«Лендинг или нормальный сайт?» — вопрос почти всегда не про красоту. Один формат лучше собирает заявки с рекламы, другой — держит несколько услуг и поиск. Ниже — как я обычно выбираю, без «всем нужен корпоратив на 20 страниц».
Сначала задача, не число страниц
Лендинг — одна страница под одно действие. Многостраничник — сайт компании: услуги, о нас, кейсы, контакты. Ошибка дорогая: лить Директ на «обо всём сразу» или ждать SEO с одной страницы под десять разных запросов.
Какая у вас задача?
Выберите вариант — покажу, с какого формата обычно начинаю.
Чем отличаются простыми словами
Лендинг ведёт человека по одному пути к заявке. Многостраничник отвечает на разные вопросы: что вы делаете, кому подходите, чем подтверждаете результат. Для рекламы чаще важен фокус. Для поиска и доверия — структура.
Лендинг и многостраничник рядом
Нажмите строку — сравните по одному критерию.
Лендинг
Одно действие: заявка, звонок, запись
Многостраничник
Показать компанию, услуги, доверие
Когда берут лендинг
- Одна услуга или один продукт на старте
- Основной трафик — Директ или другая реклама
- Нужно быстро проверить спрос или акцию
- Решение клиента короткое: понял оффер — оставил контакт
В рекламе работает простое правило: объявление и страница должны говорить об одном и том же. Яндекс как раз смотрит на соответствие — человек кликнул «ремонт кухни», а попал на общий сайт про «все виды работ» — часть уходит сразу. Лендинг под один оффер закрывает это лучше, чем главная «обо всём».
Лендинг плохо тянет роль «витрины компании на годы», если услуг много и клиент читает кейсы неделю. Тогда одностраничник начинают раздувать меню — и получается ни то ни сё: слабее лендинга по заявкам и слабее сайта по поиску.
Когда нужен многостраничник
- Несколько услуг или направлений
- Важны кейсы, команда, документы, FAQ
- Планируете рост из поиска, а не только оплату за клик
- B2B или дорогая услуга: сравнивают долго
Поиск любит понятные страницы под запрос. Одна длинная страница редко закрывает и «цена», и «как работаем», и три разные услуги. Отдельные URL — проще и людям, и продвижению. При этом рекламу на такой сайт всё равно лучше вести не на главную, а на страницу конкретной услуги — по сути посадочную внутри сайта. Так совмещают доверие многостраничника и фокус лендинга.
Рабочий путь для малого бизнеса
Часто делаю так:
- Одна услуга + реклама сейчас — стартуем с лендинга (или экспресса), считаем заявки.
- Услуг стало больше / нужен поиск — собираем многостраничник, старые офферы не ломаем.
- Нужны и то и другое — сайт как база, под кампании — отдельные посадочные.
Если ещё не ясны бюджет и объём — сначала ориентир по стоимости и гайд по формату. Про канал трафика — в статье SEO или Директ.
Что проверить до брифа
Перед разговором пройдите короткий список. Если половина пунктов размыта — сначала формулируем задачу, иначе смета будет «на глаз».
Перед выбором формата
Отметьте, что уже ясно — станет проще решить: лендинг или многостраничник.
Пока рано выбирать «красивый сайт». Сначала закройте задачу и канал трафика.
Что делать дальше
- Зафиксируйте: один оффер или несколько, реклама или поиск (или оба).
- Выберите формат и страницу под заявку — не «сайт вообще».
- Уже потом тексты, дизайн и запуск. Если заявок мало при трафике — смотрите где теряются заявки.
Нужен быстрый старт под рекламу — лендинг или экспресс. Нужна витрина компании — корпоративный сайт. Не уверены — напишите, разберём по задаче.